Дисконт охватил 40% массового жилья в новостройках России
Спрос сдерживают дорогая ипотека и высокие цены
Со скидками в России продаётся четыре из десяти квартир массового сегмента, в столичном регионе — 44%; такие данные привели «Известиям» участники рынка. За год, с сентября 2025-го, московский показатель прибавил 8%, подсчитали агрегатор новостроек RedCat и девелопер LEGENDA. Нераспроданной остаётся почти половина построенного жилья — 45%.
При единовременной оплате большинство столичных девелоперов дают дисконт в 15–20% на часть квартир в продаже, по некоторым лотам, уступка доходит до 40%. В ходу и адресные предложения: минус 2–5% от цены для тех, кто покупает повторно, 2–3% при сделке через трейд-ин, а также особые условия для зарплатных клиентов банков, бонусы тем, кто порекомендовал застройщика знакомым (программа «Приведи друга»). Субсидированные ставки для заёмщиков без льгот держатся на уровне 12–13%, семейная ипотека оформляется примерно под 3,5%, а лимиты по таким программам подняты до 30–50 млн рублей.
Причина — просевший спрос, дорогое кредитование и накопленный объём предложения, прежде всего в домах высокой готовности: покупатели стали считать деньги внимательнее, а требования банков выросли, пояснил директор по продажам компании «Талан» Рустам Хамдамов. Уступку чаще всего привязывают к полной оплате или короткой рассрочке. Предельный дисконт по отдельным лотам доходит до 37%, а крупные игроки в среднем снижают цену на 10–30%, сообщил «Известиям» коммерческий директор «Метриум» Дмитрий Проскурин.
Жильё при этом не дешевеет: в Петербурге средняя сумма сделки с начала года выросла с 9,4 до 10,6 млн рублей, обратила внимание бизнес-партнёр TrendAgent в Северной столице Вера Голубева. Региональным компаниям большие уступки недоступны — они и так работают на границе рентабельности, отметил президент Ассоциации строительных организаций Новосибирской области Максим Федорченко. Доходность девелопера оценивается в 5–7%, а маржу контролируют банки, поэтому до конца года заметного удешевления новостроек ждать не стоит, полагает основатель GMK Сергей Разуваев.
По материалам Известия